创业10年，在接近IPO时跌落神坛，它花了5年还清20亿债款。

凡客还活着，低调的活着!3年光辉，3年挣扎，3年平凡。

它曾7轮融资5.2亿美元，估值200亿。巅峰时学校给老师配工作服
1天能入职500人，曾有1.3万员工。创业10年，在接近IPO时跌落神坛，它花了5年还清20亿债款。

陈年与凡客诠释了：创业不死，剩者为王。

从1.3万人到180人

从200亿估值到20亿欠款

今年是凡客第10年，陈年坚持了10年。凡客是互联网时期非典型的案例，10年融资7轮仍未上市，现在低调的活着。

2010年是陈年和凡客最光辉的1年，却在第2年由盛转衰。这些年，陈年1直在反思，从天堂坠到地域，爬回人间。他曾具有着1切，转眼都飘散如烟，回归平凡却注定非凡。

陈袖臂可放厂牌工作服
年，在1998年创办《书评周刊》，那时雷军是金山的总经理。

2000年，雷军和陈年1起创办了出色网。

2004年，亚马逊收购了出色网。

2007年，陈年创建凡客诚品。加上2005年创建的“我有网”，凡客是雷军给陈年的第2次投资。

2010年，成立3年的凡客1年卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元。是2009年5亿的4倍，是2008年1亿的20倍。2011年，凡客大跃进开始!制定全年营业额为100亿。结果仅完成32亿，全年亏损6亿，库存积存了14.45亿。　

陈年说，2011年，凡客最热烈时，公司里有1万3千多人，光总裁级的领导就有3410位，凡客却步步堕入危机。

凡客疯狂扩充品类，盲目建了30多条产品线。背离了只做垂直电商的初心。不但卖的东西愈来愈杂，凡客核心服装的质量也愈来愈差。

陈年是营销的高手，7年前靠着凡客体，圈了无数年轻人的心。结果，再高明的营销也没有让凡客躲过盲目扩大带来的灾害。

雷军与陈年两人很好地阐释了：愿得1知己，白首不相离

陈年在2015年曾写下万字忏悔书。不但，反思了自己与凡客的错误，也表达了对雷军的感谢。

陈年2015年反思节选：

在凡客最壮盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第1次真正点醒我、让我完全反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。

2007年到2010年雷军酝酿小米的进程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成绩1个产品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。

在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩大中。那时雷军背着满满1书包几10部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的进程，我才体会到他的变化是多么深入。

2013年6月，我跟雷军在凡客喝了1次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这类盲目扩大是上个时期的做法，未来的企业会像小米1样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。

他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也没必要来挤对我吧。

这次谈话不欢而散，我真正对雷军心悦诚服是在两个月后。

2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，由于这也是我第1次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有1件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在1个品牌店，而是百货市场。

这件事让我完全认栽，以后，雷军和我有过78次、每次78个小时的长谈。雷军说：“不够专注船员工作服要求
、不够极致是凡客遇到问题的缘由。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的3个改造方向。

雷军在精神上给了我决定性的支持，在我前程1团迷雾时，他仗义地在股东眼前力挺我，在危机时再次投资凡客。(2013年，凡客已上市无望，深陷困局。雷军仍然领投了凡客的F轮1亿美元融资)

1天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两个人410多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。

雷军说，做好产品要有坚定的信心。好产品会在口碑积累下渐渐成长，然后在未来的某1天迎来1个爆发。雷军曾问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗?凡客最壮盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。

现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛崽裤度过了全部夏天，想一想觉得不可思议。雷军1直坚持在小米发布会上穿凡客的衣服。

2016年，凡客张爱玲T恤，#只有上帝知道我有多爱你#被雷军点赞。

这时候候的陈年早已回归了做凡客的初心，垂直服装品类电商。回想凡客犯过的毛病，站在历史的角度来看也许显得很低级。但，我们都不要低估当事人的本事。

凡客膨胀的那几年，岸香咖啡工作服图片
“那时候全部中国制造都开始堆到我门口，除那些大家伙，汽车家电没有，基本上其他东西我们都照单全收，贴上凡客牌就敢卖。”

为了冲击销量，为了冲击IPO，凡客选择了疯狂的扩大品类。

如果凡客没有失败，它有机会成为现在的京东。一样的从垂直电商扩充品类，一样的自建物流(凡客甩给小米的如风达)。

“贴牌就卖”的疯狂和“日进500新员工”的膨胀，让凡客注定成为不了京东。

陈年用了5年重回人间。从天堂坠入地狱容易，从地狱爬回人间工作服单位
却其实不轻松，其实不是只要学习了小米模式就可以让凡客洗心革面。

能不能先专注地只做好1两件最基本的产品?陈年选择了衬衫和T恤。

去年5月，陈年在节目里称穆旦甩周杰伦几10万条街，并直言：“我觉得1百年后，大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了”。陈年再次弄出了大新闻，引发了轩然大波。

结果，凡客网上的张爱玲、穆旦和马尔克斯系列文艺T恤火了。这批广受好评文艺T恤，是出于陈年对穆旦和马尔克斯的个人喜好。

而归于平凡的陈年，做些自己喜欢和能看懂的很难带领凡客重回巅峰。凡客也在低调的积累口碑，国产优衣库的或许在酝酿着的爆发。

从开始到终究走向成功，ZARA用了40年，优衣库用了53年，H&M用了68年。

今年是凡客的第10年!

在2015年陈年忏悔书中，有这么1段让我感触很深。

“为了做好1件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的毛病有多大，他们告知我，过去他们到北京造访过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到定单，还要接待他们洗澡唱歌。

这些事听得我不寒而栗。可想而知，之前凡客已挤满了多少凑热烈的人。如何让这些人尽快离场?我出了1个狠招，不再保持凡客的虚假繁华，把总部从位于西2环的雍贵中心高级写字楼搬到了遥远的南5环亦庄去，谁适应不了随时走人。

大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到1千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。”

陈年这封忏悔书就叫做《凑热烈的公司都会云消雾散》。

小编叨叨叨

正所谓红颜易得，知己难寻，虎落平阳还有朋友相持，大起大落，陈年还有雷军，这可能就是所谓的惺惺相惜，不能不说陈年是好样的，雷军更是真汉子！